Управление на отдел продажби. Стратегии и тактик

В настоящата книга в достъпна форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите: Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри; Структура на отдела по продажби; Планиране, стандарти и оценка на ефективността; Печеливши методи за управление на търговския персонал; Системи за увеличаване на продажбите, доказани в практиката.